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针对“千禧一代”和“Z世代”的不同的营销方式

已更新:2022年12月1日

在全球化的主导下,不同种类的信息飞速流通着,随着“千禧一代”、“Z世代”这些名词越来越频繁的出现在大众的视野中,似乎宣告着这类的人群逐渐成为引领科技发展,推动时代进步的引领者。

前两年疫情期间的网络红利不再。2022年,消费者的行为方式已经发生了变化,它已经开始影响消费者的线上购物习惯,“千禧一代”和“Z世代”作为众多品牌中占比较高的购买人群,对于这两类不同的人群消费者而言,怎么样的营销方式更吸引他们,这是很多品牌主如今面临的问题。



根据美国最新的一组调研数据显示在100多万城市的受访者中,近80%的人表示他们最近接触过户外广告。其中,这些与户外广告互动的消费者中:

● 43% 访问了广告商的网站 ● 39% 搜索有关广告商或产品的更多信息 ● 39% 进行了实物购买(包括 42% 的 “Z世代”和 46% 的“千禧一代”) ● 28% 下载了应用程序(包括 46% 的 “Z世代”和 38% 的“千禧一代”) ● 22% 给户外广告拍照 ● 20% 通过口耳相传转发和分享广告


如何正确把握不同消费人群的消费习惯来进行不同的营销策略,下面的这些内容会让你重新思考你的品牌策略,让品牌主少走弯路。


如何运用

户外营销吸引“千禧一代”

“千禧一代”在购买产品时他们更注重产品功能,对服务体验更加的关注。他们更加注重真实性和有效性。因此户外广告在吸引“千禧一代”方面特别有效,尤其是当品牌花时间充分了解这种媒体并恰到好处地执行时。由于户外广告是非侵入性的,可以无缝融入我们周围的环境,从而在“千禧一代”中营造一种信任感和安心感。多达六成的“千禧一代”消费者更信任从广告牌和户外媒体材料上获取的信息;此外,这些广告的有效放置使得受众群体与品牌有效地互动。


活动执行将决定您是否获得高转化率。“千禧一代”是有史以来最精明的消费者群体之一,因此您的广告的位置、设计和目标必须经过深思熟虑并仔细规划。由于年轻的“千禧一代”和学生将户外娱乐作为他们预算的关键部分,因此在公园和繁华的大街地区投放户外广告也可以带来非凡的价值。户外媒体可以通过创建互动广告,以挖掘典型的“千禧一代”对于创建和策划内容的愿望。互动广告不仅提供新奇价值,还与客户建立关系,使他们能够在品牌的旗帜下展示自己的创造力。由于“千禧一代”更加注重与品牌的互动,因此通过引人入胜的户外广告的潜力来提供辅助转化,您需要通过可行的渠道引导客户,以维持参与度并最终推动转化。


“Z世代”更需要

年轻化营销和创意化营销

对于“Z世代”品牌营销不能局限于传统的营销方式,应根据人群特点,制定精准的营销策略。由于“Z世代”中40%的人群会选择直接无视广告,因此品牌主更需要思考广告的植入、推广方式以及受众全体的感受。对于“Z世代”他们更需要年轻化营销和创意化营销。技术和创意的快速迭代,让新型户外媒体愈发受到“Z世代”和甲方的欢迎,户外广告随之发挥出更大价值。


在18岁至24岁的“Z世代”中,有16%认为,与网上或其他传统媒体渠道(如电视或纸质媒体)上看到的内容相比,他们更可能相信数字户外DOOH屏幕上内容的真实性。另据一项调查发现,户外广告这一媒介形式更具吸引力,能令他们享受其中。对这群追求新鲜感的“后浪”人群来说,动态数字广告、互动化数字广告恰恰是他们心中的最佳选择。


由此不难看出,“Z世代”对于喜爱的内容和平台又有着无可辩驳的热情。这一鲜明特点,正被越来越多的品牌主看在眼里,应用于品牌营销推广中,这也是广告主们广泛选择新型户外广告媒体进行广告宣传的原因。


广告营销作为品牌投放时的一块“香馍馍”如何更好的吸引消费者,互动性强、创意感十足的数字户外媒体一举成为“千禧一代”和“Z世代”追捧的广告形式。数字户外广告有着巨大的覆盖范围,还可以提供给品牌安全的环境的同时提供可靠的交付,此外针对线上广告被无视的问题,数字户外广告是不能被跳过或关闭。


户外广告预计将在2022年持续增长,但数字户外DOOH细分市场将持续领先增势,增长将近30%。预计到2026年这组数据将增长到总数的45%。我们可以看到的是媒介只有随着时代的变革年轻化,才能赢得更多消费者的喜爱,数字户外广告以其即时性和灵活性引起了营销人员的共鸣,品牌主在广告投放时只要注入符合时代特征的创意,数字户外广告一样可以重新焕发生命力。


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