户外广告可量化、可量化、可量化，重要事情说三遍！

户外广告的效果量化评估曾是行业内的挑战，这也迫使品牌方不得不在制定媒体投放策略时把更多的关注点放到执行层面的数据，譬如播放次数POP， SOV循环占比等。然而这些执行数据到底能为我们的商业投资带来哪些好处呢？

随着科技的发展，越来越多的市场营销人员开始关注投放效果层面的数据洞察，为品牌广告和效果广告提供更多维度的洞察体验。

接下来，我们就来浅谈一下市场营销漏斗不同层面的户外广告投放效果量化评估。

品牌研究（Brand Study）

品牌研究通常用于了解整体品牌指标的有效性，包括品牌知名度、考虑度、意向度（购买、注册等）、好感度和推荐度等等。

品牌研究非常适合品牌主围绕以下方面开展相关广告活动：

● 品牌重塑；

● 新品发布；

● 用户忠诚度；

● 用户意向度（转化、访问、下载等）。

人流量研究（Foot Traffic）

人流量研究衡量了由数字户外广告活动曝光而驱动品牌实体店访问量的提升的效果量化评估。各行业（从零售到快餐店、汽车到金融服务、电信等）的品牌主都可以利用人流量研究来衡量实体店访问量提升。

以下是一些适用于人流量研究的情况举例：

● 当品牌知名度较高时，各销售触点推动您的品牌/产品的转化效果；

● 为新开张门店引流；

● 旅游目的地或景点的推广。

网站转化研究（Web Conversion）

品牌方可以通过网站转化研究和了解网站访问等用户站内行为、APP下载和APP内操作等不同维度来衡量数字户外广告的有效性。

目前D2C、电子商务、金融科技、零售、游戏、流媒体科技等领域的品牌方已经把网站转化研究加入到他们的数字户外广告投放效果评估中。

品牌方可以利用网站转化研究来了解：

● 有多少消费者在接触过数字户外广告活动后访问您的网站；

● 有多少曝光过户外广告的消费者正在下载、注册或购买；

● APP内指标，例如在数字户外广告活动曝光后应用内用户行为或订单的提升。

*目前网站转化研究仅应用于美国市场。

销售提升研究（Sales Lift）

销售提升研究衡量由数字户外广告的曝光所驱动的增量销售对控制组基线的影响。

这是一个闭环衡量的解决方案 - 将曝光与线下销售结合起来 - 为品牌提供有参考意义的ROI指标和基于消费者购买行为的数据洞察，包括：

● 销售提升：控制组和曝光组购买率之间的相对差异；

● 按市场划分的销售率：特定 DMA 区域中高于基线的销售增长百分比；

● 渗透率：广告曝光后购买产品的曝光用户百分比；

● Dollars per trip (CPG)：消费者每次购物旅程在产品/品牌上花费的平均金额；

● 汽车行业- 按车型（汽车）划分的销售率：特定车型销量高于基线的百分比增长。

*目前销售提升研究仅应用于美国市场。

广告投放的KPI需求各异，品牌方的投放策略和效果量化方案也将通过科技提升不断得到优化。ChinaDOOH作为非传统的市场营销公司，为中国品牌出海提供线下场景的数据化和可量化的投放策略和执行和评估服务。更多有关户外广告效果评估细节，请联络我们！