出海品牌如何寻求品牌和效果营销平衡

经济增速、流量成本、品牌安全、数据隐私、环境无序……如今的市场环境，正面临着不确定性激增的窘境。与此同时，伴随一级市场资本收紧、国内流量红利见顶，海外市场逐渐被各方所关注，出海营销的热度始终不减。后疫情时代，在出海格局的升级下，如何正确部署营销策略，如何适应全球疫情的大环境影响成为出海企业重点思考的问题。

全球市场似乎是一个极其复杂的概念，但事实并非如此!尽管在全球市场开展业务与在本地市场拓展有着极大的不同，但其主要优势在于可以帮助企业开辟其原先完全无法触及的市场;尽管风险众多，但其回报也足以弥补。然而，依然有许多公司未能理解到：参与全球市场中的竞争是一项长期的努力，持续投入才能收获丰硕成果。

很长的一段时间，转化率为导向的营销一直是营销行业的宠儿。它之所以深受青睐，关键点在于近期销售的侧重以及衡量转化率营销影响力的能力，品牌方会增加对这些战略的投资。从而能显著地看到销售的产品的当季销量快速提前，能满足品牌主大部分的需求。

相比之下，针对品牌建设的销售影响力则需要时间才能完全展现出来。但是品牌营销能带来许多附加好处，可提升效果营销的效率。如今越来越多的品牌发现建设品牌资产的重要性，这不仅能带来直接的销售效益，还能通过提高激活工作的效率而带来间接好处。

大力度来创建和维护品牌长期资产

当今互联网的发达，信息传递变得更加的容易，对品牌而言，提高知名度的需求也从未像现在这么重要。鉴于当前消费选择多样化和多渠道获取的盛行，因此在销售陷入危机时，如果能够让品牌效应铭记于心或许就能带来改观。提高品牌知名度才是持续获取客户的最佳途径，进而也是唯一真正的增长途径。

在营销行业中有句名言，如果营销人员认为其一半营销工作有效，他们则倾向于认为产品的转化率才是唯一重要的那一半。品牌所有人往往将资产的这些非营销来源视为理所当然，这一观点日渐显得危机重重。因为，以转化率为主导的营销战略，与众多宣称品牌营销才是最佳增长途径的学术研究背道而驰。有些品牌则通过惨痛的经历，才认识到品牌营销的价值。早前很多不同类别的公司以日益重视效果营销为名而放弃品牌建设，如今他们渐渐发现这是重大失策，于是他们开始大力度来创建和维护品牌长期资产，这其中我们耳熟能详的品牌有：阿迪达斯、GAP等。

对于营销战略重新平衡的重点认知

对营销战略的重新平衡，体现了一个重要认识：建设和维护品牌，需要的绝不仅仅是单纯地维持销量。基于这一认识，品牌就要明白，有助于推动销售的渠道或许并不适合提升品牌知名度。虽然渠道在品牌营销的有效性与品牌转化率的有效性存在一定的关联，但品牌方在做出投资选择时，这并没有特别大的帮助。着重于研究渠道在推动长期销售方面的有效性，有助于营销人员了解特定渠道在推动知名度以及其他具备隐性销售影响力的漏斗顶部指标方面发挥多大的作用。

适当的数据与渠道组合成为销量增长关键

疫情期间消费者几乎每周都可能会迎来新的信息，而这些信息影响着他们的信念和心态。品牌方如何正确树立品牌知名度是长久以来大家探讨的问题，借助品牌营销的信息传递，视频和线下媒介投放能够非常高效地推动短期和长期销售；而针对转化率的信息传递，非视频和线上媒介在推动短期销售方面的效率，高于推动长期销售的效率。

而户外数字营销则是通过多场景的互动让更多人了解品牌，从而增加对其信任度后进一步促进客户的购买力度。我们不难发现，灵活的、可调整的投放方式是品牌方所需要寻找的广告投放解决方案。通过场景式营销方式正驱动着数字户外媒体传播价值再创高峰，随着数字化的潮流，通过先进的技术手段提供更为智能化、个性化的营销服务受到更多的品牌方的追捧。通过数据技术打通线上、线下流量，根据实时可调整的动态创意及地理位置信息，使内容与场景实时关联。数字广告正迈入全新的场景化、数据化、程序化阶段。此外借助实时优化的功能的数字投放帮助广告主可以通过波动的数据，逐步调整投放的力度更大程度上获取广告投放后的投资回报。

中国完整的产业链体系优势搭载数字化的经济热潮，推动越来越多的品牌玩家迈进“跨境出海”赛道。然而，许多中国出海品牌大力铺货的同时却忽视了：想要长期真正占据海外主流消费市场，就需要出海企业逐步输出品牌价值，打造市场影响力。在中国品牌出海打造全渠道的过程中，技术不是难题，重点在于如何以长期发展的战略性思维，计划全渠道布局。

出海企业采取的营销战略中考虑的全渠道概念，除了传统零售的数字化转型，很多海外网生品牌的全渠道是逐步从线上走入线下，通过掌握更全面的消费触点推动业务增长，对中国出海品牌更有借鉴意义。品牌影响力和市场转化率这一长久以来探讨研究的问题，在适度掌握使其平衡的情况下，运用适当的信息和渠道组合成能让出海企业在海外市场驰骋。

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